“เรายังไม่ค่อยพอใจกับข้อเสนอนี้ ทางเราขอเพิ่มเป็น 20%” เขาต่อรอง “เราให้ข้อเสนอคุณอย่างเต็มที่แล้ว ปกติเราให้เพียง 25,000 แต่เราเสนอให้คุณถึง 40,000” ประธานบริษัทชี้แจงเพิ่มเติม

เป็นสิ่งที่ฟังดูแล้วคุณได้กำไรอย่างงาม แต่คุณไม่สามารถทราบถึงความจริงทั้งหมดได้

ในกรณีนี้ เพื่อนฉันและนักหนังสือพิมพ์พยายามที่จะเข้าไปสู่ Dot Coms ซึ่งมีแต่คนที่อยู่วงในเท่านั้นที่ทราบความจริง เขาทุ่มข้อเสนอ เพิ่มค่าจ้าง บวกกับปัจจัยในหลายด้าน การเสนอเงื่อนไขในการมีสิทธิถือหุ้นของบริษัทที่ฟังเกินจริงจะลดลง และตอนนั้นเองที่ทุกคนจะมองว่าเงินเป็นสิ่งสำคัญที่สุดในแวดวงของผู้ที่เพิ่งเริ่มต้นในธุรกิจ Dot Com และบริษัทต่างมีการจ่ายเงินแบบเป็นแพ็คเกจพร้อมสิทธิพิเศษ อย่างไรก็ตาม เรื่องราวของเด็กหนุ่มที่กลายเป็นมหาเศรษฐีผู้เป็นเจ้าของ Startups ก็เป็นเรื่องที่เกิดขึ้นจริง ยิ่งไปกว่านั้น สิทธิในการถือหุ้นยังเกี่ยวข้องกับผลประโยชน์ด้านการเงินอีกด้วย หากคุณทำงานให้กับ Dot Com คุณจะมีฐานะดีขึ้น คำโฆษณานี้ถูกใช้เป็นเครื่องมือล่อเพื่อใช้ในการผูกขาดและหาสมาชิกใหม่เพิ่ม

การมีทรรศนะคติในแง่บวก
การมีสิทธิถือหุ้นของบริษัทอาจจะถูกมองว่าเป็นการตอบแทนค่าทางจิตใจก็ได้ พวกเค้าให้ความเสี่ยงในความสำเร็จและล้มเหลวแก่บริษัทของคุณ คุณค่าของมันจะหมดไปเมื่อสิทธิของคุณไม่เคยทำให้สำเร็จ ซึ่งเป็นหลักฐานของสัญญาโดยบริษัท ในกรณีนี้ มูลค่าทางการเงินของสิทธิจะไม่มีความสำคัญ

Dot Coms มีข้อเสนอต่าง ๆ มากมาย พวกเขาสามารถทำให้คุณเป็นส่วนหนึ่งของผู้สร้างบริษัท กำหนดสภาวะแวดล้อมของคุณและให้คุณประสบความสำเร็จ ทำให้คุณแน่ใจว่าคุณได้กำไรจริงและสุดท้ายคือการท้าทายให้ทำการจัดการ และมันง่ายกว่าทำให้คุณมั่นใจในมูลค่าของหุ้นที่เพิ่มขึ้นตลอดเวลา

เส้นทางการเติบโต
การเสนอสิทธิในการถือหุ้นแก่คุณมีหลายขั้นตอน สิทธิในการมีหลักฐาน (right from the founding) seed funding (หรือ angle funding) institutional funding (การเงินจากกลยุทธ์ของผู้ลงทุนหรือนายทุนผู้มีความเสี่ยง) pre-IPO valuation, IPO (ขบวนการนำเสนอต่อสาธารณะเบื้องต้น) และ post-IPO trading ช่างเป็นหนทางที่ยาวไกลเหลือเกินกว่าจะถึงฝั่งฝัน

หากคุณแบ่งหุ้นของ Dot Com startup ออกเป็นส่วน จะเห็นว่าหุ้นโดยส่วนใหญ่จะมาจากผู้ก่อตั้ง และในเปอร์เซ็นต์ส่วนน้อยที่มาจากลูกจ้าง นอกจากนี้ยังมีบ้างที่มาจากนักลงทุนที่มาลุงทุนกับ startup หาก startup ก้าวไปข้างหน้าได้ตามเส้นทางการเติบโต ยิ่งจะมีคนเห็นคุณค่าของมันมากขึ้น

การให้เวลาหมายถึง …
ช่วงเวลาที่ดีที่สุดในการต่อรองหุ้นกับบริษัทคือเวลาที่ทำการตกลงกัน ถึงแม้ว่าจะมีความเสี่ยง แต่โอกาสในการต่อรองก็ยังคงอยู่เช่นกัน บริษัทจะยอมให้สิทธิในการถือหุ้นกับลูกจ้างในขั้น ก่อนการลงทุน (Pre-IPO) ซึ่งนี่เป็นช่วงเวลาที่ดีในการเรียกร้องข้อเสนออื่น ๆ หากคุณวางแผนในการร่วมกับบริษัทในการแลกเปลี่ยนอย่างสาธารณะ ควรจับตาดูการเคลื่อนไหวของหุ้นของบริษัทและต่อรองเพื่อความสะดวกในการจัดการเรื่องราคา

ภาวะที่เปลี่ยนแปลง
ความอ่อนกำลังของ Dot Coms สร้างความตระหนกให้กับผู้หางานหลายต่อหลายคนที่หวังจะก้าวสู่วงการ Dot Coms คนหางานจะให้ความสำคัญกับเจ้านายที่มีศักยภาพ ทราบข้อมูลเกี่ยวกับหุ้นส่วนท่านอื่นและสามารถต้อรองผลตอบแทนและสิทธิพิเศษต่าง ๆได้จนเป็นที่พอใจ คนทั่วไปจะไม่ตอบรับข้อเสนอต่างๆ จนกว่าพวกเค้าจะมั่นใจว่าบริษัทนั้นจะให้ผลประโยชน์ตามที่พวกเขาต้องการ นี้คือความแตกต่างระหว่าง sizzle (ลมปาก) กับ substance (สิ่งที่สัมผัสได้ชัดเจน) ฉะนั้นควรหมั่นตรวจสอบสถานะของตนเองให้ดี